正文 第39章 必由之路（1）
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“哦----，这个，我还没有想得很具体，电话里几句话也说不清楚，如果可能的话，咱们最好面谈。”关云天道。
“也好，如果你时间紧张，我们过去找你。”不愧猎头公司，真是服务到家了。
三天后，果然有两名外地人来到昌达公司门口，说明来意后，门卫准许进入。顺利找到总经理办公室，来人进屋后自我介绍道：“我们是四海人力资源公司的，想必你就是关总？”
“哦，咱们前天通过电话，二位请坐。”关云天要跟客人沏茶。
“关总，你别忙乎了，我们今天来见你，主要是想知道贵公司对管理人才的具体要求。”
“有朋自远方来，不亦乐乎！你们再讲究工作效率，大老远来找我，总得先喝杯茶呀！”关云天招呼两位客人在茶几旁边的沙发坐下，他给客人沏好了茶，随后，拉把椅子坐在客人对面。
“多谢关总，请谈谈贵公司的大致情况和你们对管理人才的具体要求。”
关云天向来人介绍了昌达公司的现状和下一步规划，“我们需要一名懂得现代企业管理的经理人员。”
“关总，你能说的再具体一点吗？比如对性别、学历、经历、年龄等，有什么要求？”
“昌达公司是一家制造业实体企业，现在规模中等，在不远的将来，公司会发展成为大型企业。首先，我们需要的经理人必须有管理实体企业的经历；第二，我们对经理人的性别、学历和年龄没有具体要求，只要你们觉得对方能胜任就可以。另外，我是第一次办这种事，没有经验，如果有了合适的人选，请你们透露一下大致薪酬。”关云天道。
“关总，下一步我们会根据你提这些要求，在国内外给你们物色合适人选，一旦有了目标，第一步我们会把对方的基本情况传给你，如果你有意向，第二步安排双方接触面谈，经过双方充分沟通，在彼此都认可的前提下，第三步签订聘用合同，这就是我们的工作程序。我们今天来这里，还想把中介协议签了，关总你觉得可以吗？”
“当然，不签协议，你们怎么开展工作呢？这我理解。”
客人从公文包里拿出一份4A纸打印的协议书，在上面填了一些内容，然后递给关云天。
“关总，这是中介委托协议，你请过目，如果认为没有问题，现在就可以签署。”
从头到尾看了一遍，关云天认为双方的权利义务协议上都规定的很清楚，他当场就在协议上签了字，并让办事员盖上了单位公章。
决定对外招聘高管人员，并不是关云天的突发奇想，一方面，昌达公司规模在不断扩大，事情越来越多，靠关云天自己，他根本管理不过来，尤其是即将实施的新项目，一旦开工，以目前企业的人力资源状况，关云天根本无暇顾及。
另外，有关书籍和上次参加管理培训的课堂上，都对民营企业的家族化管理多有诟病，联系到这两年周媛媛去公司胡乱参合的事实，关云天认为，昌达公司的管理正规化和现代化是当务之急，否则，任由家人或亲属在企业里指手画脚，非把企业搞乱不可。
引入职业经理人，不仅可以消除家族化管理的弊端，还有利于在企业建立现代管理体系。
表面上看，聘用职业经理人管理企业，每年要付出一笔高薪，似乎增加了管理成本，但关云天认为这样做是非常值得的，如果通过职业经理人完全革除了家族化管理的弊端，使企业的效率得以提高，增加这点管理成本就不值一提了。
企业要想发展壮大，管理必须正规化和现代化，从中外成功企业的经验不难看出，引入职业经理人是必由之路。
时间过去了近两个月，四海人力资源公司给关云天发来传真，向他提供了五名候选人的情况。关云天非常重视，在征得四海公司同意的前提下，跟五位候选人逐一通电话，他开诚布公地把昌达公司目前的状况跟对方做了详细介绍，关云天觉得这样有利于双方加深了解，在公开透明的基础上进行双向选择。
几天以后，其中的两位候选人主动放弃应聘，因为他们有合约在身，短期内无法离开目前供职的单位。
经过进一步了解沟通，在其余三名候选人中，一位离校不到三年，关云天认为对方实际工作经验不足，另一位可能认为昌达公司规模不够大，好像对加入公司管理团队的态度不甚积极，对这两位人选，关云天主动放弃了。
最终留下的这位，休完产假在家待业一年多了，但她的履历最符合昌达公司的要求----密西根大学MBA毕业后，曾在陶氏化学（中国）有限公司供职五年，从中层管理人员一路做到公司高分子材料分部的高管，休完产假后，也许觉得身体有些疲惫，恐怕适应不了外资企业的工作节奏，就没有再回陶氏公司的愿望。
密西根大学的MBA招牌倒在其次，关云天特别看中对方从中层管理人员做到部门高管的履历，他认为这种从基层一步步爬到顶端的经历太难得了，绝大多数高管人员都缺乏这样的经历，所以，他们有时候的管理方式和决策，不免脱离实际，如果有基层工作经验，情况就大不一样。
关云天让四海人力资源公司安排时间，他想跟对方面谈，尽快把事情定下来。
中介机构将见面地点定在本省省会的悦来酒店，因为四海公司和要见的人都从外省赶来，关云天提前一天到达这家五星级酒店，并定下了三间套房。
入住的第二天上午十一点左右，关云天接到中介公司经办人打来的电话，告知他们已经下了飞机，正在赶往市区的路上。
接近十二点半，关云天在房间里听见敲门声，他快步走去拉开房门，门外站着一男一女，前面的男士是中介公司的业务主办邱经理，上次在昌达公司已经跟关云天见过面了，后面的女士，一定就是关云天要见的人。
关云天热情地招呼道：“邱经理，一路辛苦了，你们请进！”并站在靠墙边，伸手做了请的手势，把客人们让进屋。
“关总，这位叶佳怡女士，估计你们已经通过多次电话了。”寒暄过后，邱经理把旁边的女士介绍给关云天。
“你好，叶小姐！以前是只闻其声，不见其人，今天终于见面了，我代表昌达公司欢迎你的到来！”两人同时伸手相握。
“是的，咱们已经通过几次电话，幸会关总！”标准的普通话，口齿清晰，嗓音圆润。
关云天用几秒钟时间大致打量了眼前的女士，叶佳怡中等偏上的身材，白皙的脸庞，比例协调的五官，浅褐色略微卷曲，长度及肩的头发披散在脑后，身着剪裁合体的深灰色西式套装，脚上是一双黑色锃亮的半高跟鞋，一尘不染。
尽管豪华套间足够宽敞，但房间里毕竟不是谈工作的地方，关云天建议道：“邱经理，叶小姐，我已经给你们预定了房间，就在隔壁和对面。现在已经到了午饭时间，你们旅途劳顿，回房间先放下行李，然后咱们去酒店的餐厅就餐，下午休息，晚上给你们接风，明天上午正式谈工作。我这样安排，不知是否合适？”
“关总想的太周到了！这样的安排我没有问题，叶小姐觉得怎么样？”老邱道。
“哦，这个----，那就是说今天整个一下午都无事可干，这样好像有点浪费。要不这样吧，午饭后稍事休息，咱们下午谈工作，我们明天一早赶回去。关总，你认为这样可以吗？”叶佳怡道。
“当然可以！叶小姐办事真是高效率，就按你的意思办，这是你们的房间门卡，先把行李放下，二十分钟后，咱们在酒店二楼的餐厅见。”
老邱和叶佳怡拿着门卡去了各自的房间，从刚才有限的几句交谈中，关云天感觉到这个叶佳怡不但很有主见，而且敢于表达自己的见解。
利用这二十分钟，关云天找到酒店主管，租用了酒店的一间小型会议室，用做下午的会谈场所。
午餐只是一顿便饭，很快就结束了，临回房间前，关云天告诉老邱和叶佳怡，下午三点半，在五楼最东侧的小型会议室见面。
回房间休息了一会儿，下午三点过，关云天提前到达五楼东侧的小型会议室，作为主人，他提前到达，一是出于礼貌，另外他请酒店服务员准备了茶水，还买了一些水果摆放到会议桌上。
三点二十五分，老邱跟叶佳怡准时出现在会议室门口，“关总早到了呀！”老邱道。
“没有，也就提前了十来分钟，你们两位请坐。”关云天示意两人在他对面就坐。
作为中介方，入座后，老邱先说话：“关总跟叶小姐此前数次通话，虽然未曾见面，通过电话交谈，应该说彼此已经有了相当的了解。咱们今天见面的目的，为的是进一步增进了解，并把有关细节敲定下来。尽管在以前的资料和电话交谈中已经知道彼此的情况，但根据惯例，见面后的第一件事，还是双方做自我介绍。毕竟面对面介绍各自的情况，显得正规庄重，可信度更高。”
关云天把昌达公司的现状和公司发展历程，以及近中期发展规划向来宾做了介绍，也提及了自己进入职场的过往经历。在叶佳怡介绍了自己的职场经历之后，双方进入了自由提问阶段，这才是今天见面的主要目的。
“哦----，这个，我还没有想得很具体，电话里几句话也说不清楚，如果可能的话，咱们最好面谈。”关云天道。
“也好，如果你时间紧张，我们过去找你。”不愧猎头公司，真是服务到家了。
三天后，果然有两名外地人来到昌达公司门口，说明来意后，门卫准许进入。顺利找到总经理办公室，来人进屋后自我介绍道：“我们是四海人力资源公司的，想必你就是关总？”
“哦，咱们前天通过电话，二位请坐。”关云天要跟客人沏茶。
“关总，你别忙乎了，我们今天来见你，主要是想知道贵公司对管理人才的具体要求。”
“有朋自远方来，不亦乐乎！你们再讲究工作效率，大老远来找我，总得先喝杯茶呀！”关云天招呼两位客人在茶几旁边的沙发坐下，他给客人沏好了茶，随后，拉把椅子坐在客人对面。
“多谢关总，请谈谈贵公司的大致情况和你们对管理人才的具体要求。”
关云天向来人介绍了昌达公司的现状和下一步规划，“我们需要一名懂得现代企业管理的经理人员。”
“关总，你能说的再具体一点吗？比如对性别、学历、经历、年龄等，有什么要求？”
“昌达公司是一家制造业实体企业，现在规模中等，在不远的将来，公司会发展成为大型企业。首先，我们需要的经理人必须有管理实体企业的经历；第二，我们对经理人的性别、学历和年龄没有具体要求，只要你们觉得对方能胜任就可以。另外，我是第一次办这种事，没有经验，如果有了合适的人选，请你们透露一下大致薪酬。”关云天道。
“关总，下一步我们会根据你提这些要求，在国内外给你们物色合适人选，一旦有了目标，第一步我们会把对方的基本情况传给你，如果你有意向，第二步安排双方接触面谈，经过双方充分沟通，在彼此都认可的前提下，第三步签订聘用合同，这就是我们的工作程序。我们今天来这里，还想把中介协议签了，关总你觉得可以吗？”
“当然，不签协议，你们怎么开展工作呢？这我理解。”
客人从公文包里拿出一份4A纸打印的协议书，在上面填了一些内容，然后递给关云天。
“关总，这是中介委托协议，你请过目，如果认为没有问题，现在就可以签署。”
从头到尾看了一遍，关云天认为双方的权利义务协议上都规定的很清楚，他当场就在协议上签了字，并让办事员盖上了单位公章。
决定对外招聘高管人员，并不是关云天的突发奇想，一方面，昌达公司规模在不断扩大，事情越来越多，靠关云天自己，他根本管理不过来，尤其是即将实施的新项目，一旦开工，以目前企业的人力资源状况，关云天根本无暇顾及。
另外，有关书籍和上次参加管理培训的课堂上，都对民营企业的家族化管理多有诟病，联系到这两年周媛媛去公司胡乱参合的事实，关云天认为，昌达公司的管理正规化和现代化是当务之急，否则，任由家人或亲属在企业里指手画脚，非把企业搞乱不可。
引入职业经理人，不仅可以消除家族化管理的弊端，还有利于在企业建立现代管理体系。
表面上看，聘用职业经理人管理企业，每年要付出一笔高薪，似乎增加了管理成本，但关云天认为这样做是非常值得的，如果通过职业经理人完全革除了家族化管理的弊端，使企业的效率得以提高，增加这点管理成本就不值一提了。
企业要想发展壮大，管理必须正规化和现代化，从中外成功企业的经验不难看出，引入职业经理人是必由之路。
时间过去了近两个月，四海人力资源公司给关云天发来传真，向他提供了五名候选人的情况。关云天非常重视，在征得四海公司同意的前提下，跟五位候选人逐一通电话，他开诚布公地把昌达公司目前的状况跟对方做了详细介绍，关云天觉得这样有利于双方加深了解，在公开透明的基础上进行双向选择。
几天以后，其中的两位候选人主动放弃应聘，因为他们有合约在身，短期内无法离开目前供职的单位。
经过进一步了解沟通，在其余三名候选人中，一位离校不到三年，关云天认为对方实际工作经验不足，另一位可能认为昌达公司规模不够大，好像对加入公司管理团队的态度不甚积极，对这两位人选，关云天主动放弃了。
最终留下的这位，休完产假在家待业一年多了，但她的履历最符合昌达公司的要求----密西根大学MBA毕业后，曾在陶氏化学（中国）有限公司供职五年，从中层管理人员一路做到公司高分子材料分部的高管，休完产假后，也许觉得身体有些疲惫，恐怕适应不了外资企业的工作节奏，就没有再回陶氏公司的愿望。
密西根大学的MBA招牌倒在其次，关云天特别看中对方从中层管理人员做到部门高管的履历，他认为这种从基层一步步爬到顶端的经历太难得了，绝大多数高管人员都缺乏这样的经历，所以，他们有时候的管理方式和决策，不免脱离实际，如果有基层工作经验，情况就大不一样。
关云天让四海人力资源公司安排时间，他想跟对方面谈，尽快把事情定下来。
中介机构将见面地点定在本省省会的悦来酒店，因为四海公司和要见的人都从外省赶来，关云天提前一天到达这家五星级酒店，并定下了三间套房。
入住的第二天上午十一点左右，关云天接到中介公司经办人打来的电话，告知他们已经下了飞机，正在赶往市区的路上。
接近十二点半，关云天在房间里听见敲门声，他快步走去拉开房门，门外站着一男一女，前面的男士是中介公司的业务主办邱经理，上次在昌达公司已经跟关云天见过面了，后面的女士，一定就是关云天要见的人。
关云天热情地招呼道：“邱经理，一路辛苦了，你们请进！”并站在靠墙边，伸手做了请的手势，把客人们让进屋。
“关总，这位叶佳怡女士，估计你们已经通过多次电话了。”寒暄过后，邱经理把旁边的女士介绍给关云天。
“你好，叶小姐！以前是只闻其声，不见其人，今天终于见面了，我代表昌达公司欢迎你的到来！”两人同时伸手相握。
“是的，咱们已经通过几次电话，幸会关总！”标准的普通话，口齿清晰，嗓音圆润。
关云天用几秒钟时间大致打量了眼前的女士，叶佳怡中等偏上的身材，白皙的脸庞，比例协调的五官，浅褐色略微卷曲，长度及肩的头发披散在脑后，身着剪裁合体的深灰色西式套装，脚上是一双黑色锃亮的半高跟鞋，一尘不染。
尽管豪华套间足够宽敞，但房间里毕竟不是谈工作的地方，关云天建议道：“邱经理，叶小姐，我已经给你们预定了房间，就在隔壁和对面。现在已经到了午饭时间，你们旅途劳顿，回房间先放下行李，然后咱们去酒店的餐厅就餐，下午休息，晚上给你们接风，明天上午正式谈工作。我这样安排，不知是否合适？”
“关总想的太周到了！这样的安排我没有问题，叶小姐觉得怎么样？”老邱道。
“哦，这个----，那就是说今天整个一下午都无事可干，这样好像有点浪费。要不这样吧，午饭后稍事休息，咱们下午谈工作，我们明天一早赶回去。关总，你认为这样可以吗？”叶佳怡道。
“当然可以！叶小姐办事真是高效率，就按你的意思办，这是你们的房间门卡，先把行李放下，二十分钟后，咱们在酒店二楼的餐厅见。”
老邱和叶佳怡拿着门卡去了各自的房间，从刚才有限的几句交谈中，关云天感觉到这个叶佳怡不但很有主见，而且敢于表达自己的见解。
利用这二十分钟，关云天找到酒店主管，租用了酒店的一间小型会议室，用做下午的会谈场所。
午餐只是一顿便饭，很快就结束了，临回房间前，关云天告诉老邱和叶佳怡，下午三点半，在五楼最东侧的小型会议室见面。
回房间休息了一会儿，下午三点过，关云天提前到达五楼东侧的小型会议室，作为主人，他提前到达，一是出于礼貌，另外他请酒店服务员准备了茶水，还买了一些水果摆放到会议桌上。
三点二十五分，老邱跟叶佳怡准时出现在会议室门口，“关总早到了呀！”老邱道。
“没有，也就提前了十来分钟，你们两位请坐。”关云天示意两人在他对面就坐。
作为中介方，入座后，老邱先说话：“关总跟叶小姐此前数次通话，虽然未曾见面，通过电话交谈，应该说彼此已经有了相当的了解。咱们今天见面的目的，为的是进一步增进了解，并把有关细节敲定下来。尽管在以前的资料和电话交谈中已经知道彼此的情况，但根据惯例，见面后的第一件事，还是双方做自我介绍。毕竟面对面介绍各自的情况，显得正规庄重，可信度更高。”
关云天把昌达公司的现状和公司发展历程，以及近中期发展规划向来宾做了介绍，也提及了自己进入职场的过往经历。在叶佳怡介绍了自己的职场经历之后，双方进入了自由提问阶段，这才是今天见面的主要目的。